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　　去年以來，黑龍江省農(nóng)委創(chuàng)新辦展模式牽頭聯(lián)合省政府新聞辦、省貿(mào)促會(huì)等單位，分別在上海、深圳、杭州、南京和廣州五地舉辦了“黑龍江省新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)”，成功探索出了“一個(gè)主產(chǎn)市對接一個(gè)主銷區(qū)，落地一個(gè)核心營銷網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展一批直營店或代理商”的辦展模式，在南方5地市建立208家黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直營店和2481家代銷合作門店，為省內(nèi)676個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體尋求到了穩(wěn)定的合作伙伴和銷售渠道，在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū)間架起了橋梁，破解了黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品在南方市場“產(chǎn)品真假難辨、營銷網(wǎng)點(diǎn)難尋、優(yōu)質(zhì)難優(yōu)價(jià)”的難題，為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革找準(zhǔn)了方向。

　　激活農(nóng)民營銷意識(shí)，倒逼農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展

　　“按照省委、省政府關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷，由‘種得好’向‘賣得好’轉(zhuǎn)變，倒逼帶動(dòng)‘種得更好’，形成更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的部署要求，我們創(chuàng)新模式，連續(xù)組織農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體到南方城市舉辦農(nóng)產(chǎn)品展銷推介活動(dòng)。”黑龍江省農(nóng)委副主任李連瑞說，目的是引導(dǎo)他們主動(dòng)接觸市場，增強(qiáng)市場意識(shí)，讓黑龍江好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢，促進(jìn)惠農(nóng)增收，也讓黑龍江的資源優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

　　龍聯(lián)農(nóng)民合作社聯(lián)社總經(jīng)理王吉勇告訴記者，在上海的推介會(huì)上他們生產(chǎn)的有機(jī)大豆以每斤13元的價(jià)格銷售了200噸，優(yōu)質(zhì)玉米銷售2萬多噸;在深圳推介會(huì)上與8家經(jīng)銷商簽訂了合同，產(chǎn)品進(jìn)入了多家連鎖超市。如果沒有推介會(huì)，僅憑一己之力根本無法打開國內(nèi)一線城市的大市場。據(jù)了解，所有參加過推介會(huì)的家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍認(rèn)為受益匪淺，收獲頗豐，不僅開闊了視野，還看到了自己產(chǎn)品與實(shí)際市場差距和不足，自我營銷，找渠道、拿訂單成為參展的首要任務(wù)。

　　通過不斷參加推介會(huì)，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了面對面的市場信息交流，參展企業(yè)特別是農(nóng)民發(fā)現(xiàn)黑龍江的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在南方市場有巨大需求和價(jià)值潛力，并開始根據(jù)市場需求，主動(dòng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)、優(yōu)選種植品種、改進(jìn)包裝等等，在減少低端無效供給、增加高端有效供給過程中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型增收。哈爾濱市阿城區(qū)半山坡粘玉米合作社理事長周喜紅對記者說:“都說玉米市場不好，但在農(nóng)家樂賣的*的主食卻是玉米制品，苞米耗子、大碴子、粘玉米都深受顧客喜愛。這些食品有一個(gè)共同特點(diǎn)就是不好加工。”他們將這些食品加工冷凍后銷路極好，今年合作社3000畝粘玉米全在乳熟期收獲加工，畝收益達(dá)到了2600元，明年不僅繼續(xù)種粘玉米，還要把面積擴(kuò)大到1萬畝。同時(shí)，聯(lián)合其他合作社成立了粘玉米協(xié)會(huì)，落實(shí)面積5萬畝，保證市場需求。

　　放大政府公信力，樹立“龍江”好品牌，優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品強(qiáng)勢布局南方市場

　　五常市新起源水稻農(nóng)民種植合作社理事長董明亮，在展會(huì)上并不急著賣產(chǎn)品而是忙著找高端客戶建立聯(lián)系。他們生產(chǎn)的普通五常大米在上海每斤賣到8元，有機(jī)米每斤賣到18.8元，生產(chǎn)的有機(jī)米有三分之一賣到上海。他認(rèn)為，政府主辦是推介會(huì)成功的基礎(chǔ)。沒有各級(jí)政府的高度重視和職能部門的積極配合，沒有政府公信力和職能部門影響力，很難有當(dāng)?shù)孛襟w的密切關(guān)注和市場的熱情響應(yīng)。通過推介會(huì)，自己加深了對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢的了解，對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”有了更新的認(rèn)識(shí)。

　　在廣州展會(huì)上，中國大米50強(qiáng)黑龍江省“溢田牌”大米格外受到顧客青睞，短短4天累計(jì)銷售近20噸。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，與喜人的銷售額相比，我們更看重的是消費(fèi)者對“溢田”品牌的認(rèn)可度。有聲勢、有規(guī)模的推介會(huì)讓黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度提升，內(nèi)在特有的高品質(zhì)正在被這些地區(qū)的廣大消費(fèi)者所認(rèn)知、接受和歡迎，價(jià)格方面也正在向優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)發(fā)展，購銷兩旺的格局開始形成，促進(jìn)和加速了黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在長三角、珠三角地區(qū)的市場營銷布局。南京一家農(nóng)產(chǎn)品銷售公司總經(jīng)理孫明義告訴記者，在推介會(huì)上他們找到了*手貨源并成功簽約，通過他們的渠道，農(nóng)民合作社的產(chǎn)品能以合適的價(jià)格直接進(jìn)入市場，消費(fèi)者也能買到真正優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

　　建立實(shí)現(xiàn)“龍字號(hào)”直營直銷，落地生根破解賣難

　　在廣州展會(huì)上新開業(yè)的黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流集散交易中心里，哈爾濱市寶泰隆現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)機(jī)農(nóng)民專業(yè)合作社的李鳳蘭精心調(diào)整著產(chǎn)品的擺放位置，“這次農(nóng)產(chǎn)品物流集散中心落戶廣州，為我們合作社提供了打開廣州市場的良機(jī)。”她說，雖然成立合作社只有3年多，但已經(jīng)發(fā)展了6個(gè)種植基地。為了實(shí)現(xiàn)“賣得好”，合作社還聘請了專業(yè)團(tuán)隊(duì)做企劃對接市場。

　　在系列推介活動(dòng)中，黑龍江成功探索出了“一個(gè)主產(chǎn)市對接一個(gè)主銷區(qū)，落地一個(gè)核心營銷網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)展一批直營店或代理商”的辦展模式，每次推介會(huì)由一個(gè)市(地)負(fù)責(zé)主辦，同時(shí)建立一個(gè)物流集散交易中心。通過對接當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，利用其營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，以點(diǎn)帶面，發(fā)展一批農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹睜I店或代理商，讓黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貭I銷“落地生根”，破解了“產(chǎn)品真假難辨、營銷網(wǎng)點(diǎn)難尋、優(yōu)質(zhì)難優(yōu)價(jià)”的難題。

　　與推介會(huì)同步進(jìn)行的是，分別在上海市、深圳市、杭州市、南京市、廣州市建立了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品物流集散交易中心。通過這些交易中心使黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保真、源源不斷地進(jìn)入南方市場。目前，這5家交易中心所屬直營店達(dá)到208家，與中心有供貨代銷合作的門店達(dá)到2481家，經(jīng)營狀況良好，切實(shí)發(fā)揮了品牌展示窗口、產(chǎn)品銷售平臺(tái)、產(chǎn)銷對接紐帶的作用。已有333個(gè)黑龍江新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體入駐，入駐產(chǎn)品種類123個(gè)，銷售金額6.5億元。通過中心聯(lián)絡(luò)形成合約及意向性協(xié)議68筆，涉及金額7.3億元。同時(shí)，通過“黑龍江大米網(wǎng)”等線上渠道為消費(fèi)者提供產(chǎn)地環(huán)境、投入品以及產(chǎn)加銷環(huán)節(jié)視頻查詢服務(wù)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量追溯、放心消費(fèi)。“龍字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在南方市場落地生根、直營直銷，這不僅是兌現(xiàn)‘今天您看到的，明天就能夠買到’的辦展承諾，更是順應(yīng)農(nóng)民的要求及滿足市場需求。”李連瑞說。

　　黑龍江在南方發(fā)達(dá)地區(qū)開展的一系列推介活動(dòng)，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找到了需求市場，為農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革找到了方向，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體市場化發(fā)展提供了動(dòng)力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，借助這五期推介會(huì)的平臺(tái)，以及推介會(huì)之外和推介會(huì)之后洽談合作，黑龍江省累計(jì)有676個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體尋求到了南方發(fā)達(dá)地區(qū)的合作伙伴和銷售渠道，簽訂合約及意向性協(xié)議974筆，涉及金額94.56億元，還有一些參展主體仍在與南方發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商積極洽談中。明年，黑龍江計(jì)劃分別在成都、濟(jì)南和廈門再舉辦三期推介會(huì)。

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