九十年代以來制劑市場經歷了三次沖擊波，在此背景下，眾多農藥品牌實為“快餐產品”，進入市場后不久便銷聲匿跡?；仡欉^去，企業(yè)應該吸取哪些經驗教訓，為未來發(fā)展做出明智的規(guī)劃呢？

　　制劑市場農藥行業(yè)發(fā)展歷程中制劑市場經歷的三次沖擊波：

　　*次 ：1995 年開始的農藥制劑產品小包裝變革，那是*高效低毒農藥產品進入市場的試探，由瑞德豐等南方企業(yè)引領，把原來又丑又臭的玻璃瓶農藥包裝，升級成了塑料瓶（聚酯瓶、氟化瓶、阻隔瓶）或者鋁箔袋，變得干凈、美觀。對農藥產品運輸便捷、使用安全作出了巨大貢獻，影響至今。

　　第二次 ：2007 年高毒農藥禁用，以及農藥電子標簽、產品標簽標注內容、產品商標標準化，化合物名稱標準化等。變化直接導致了農藥行業(yè)由品類發(fā)展階段轉向品牌發(fā)展階段，在此之前農藥產品品牌主要是外企的，大生、樂思本、銳勁特、功夫、來福靈等，國內產品說起來都是通用名（除了殺螨利果和克蛾寶）代森錳鋅、多菌靈、百菌清、毒死蜱、辛硫磷等。

　　那個時候產品經理為了不讓通用名稱出現在標簽上也是想盡了辦法放在標簽*不起眼的邊邊角角上，把通用名字體變小，使用該化合物的別名（如高效氯氟氰菊酯一般都標注三氟氯氰菊酯），或者干脆標上英文名稱而不標中文名稱。這樣做的目的只有一個，就是讓購買者覺得他買的是不一樣的產品。

　　直到 2007 年《農藥管理條例》修改之后，對化合物通用名稱做了規(guī)范，字號、標注位置都有明確而嚴格的規(guī)定，而且對產品商標也作了要求。也正是在從那時起，國內農藥企業(yè)重視產品商標，并開始培育產品品牌，從而涌現了一大批行業(yè)品牌產品，如威遠藍銳、諾普信銳寧、燕化掃飛等等。

　　產品經理們在做 2018 年產品規(guī)劃時迎來了第三次，也是沖擊*的*改革，2017 年新的《農藥管理條例》實施：產品標簽規(guī)范更加嚴格，商標必須是已經注冊的；代理產品有了新規(guī)定 ；限制使用產品必須在標簽上標注，并在使用技術項寫明禁止使用的作物；產品登記證號的位置，產品二維碼的尺寸和位置等等都做了明確要求。這些都是產品經理在做產品策劃時需要用營銷智慧和正確的產品思維去解決的。

　　不能只盯著新產品

　　*次沖擊，伴隨著供求關系變化，由賣方市場進入買方市場。第二次沖擊，使農藥產品由品類發(fā)展階段上升到品牌培育階段。

　　經歷過前兩次變化的產品經理，在面對此次條例修改（尤其是產品標簽和授權代理以及產品冬儲生產等方面）應該是更有能力去解決。說起產品經理的主要職責：策劃產品，就不得不說現在各個企業(yè)對產品的重視程度已經到了“變態(tài)”階段，任務指標分解依靠新產品，公司業(yè)績達成指望新產品，新客戶開發(fā)還是需要新產品，然而新產品真的有如此魔力嗎？真的能解決市場銷售中的任何問題？其實無論是不是產品經理，都知道產品是有生命周期的，新產品前1—2年是市場導入期，不可能獲得客戶認可，也很難為企業(yè)貢獻銷量。但是實際情況還是緊緊盯著新產品，讓產品經理們 “殺雞取卵”，于是新產品上市前兩年成了銷量*的時期，然后開始遞減，進入怪圈，然后3—5年時間產品銷聲匿跡，然后呢，再對剛下證的新產品進行如此策劃，周而復始。所以這幾年在市場上真的沒有幾個像樣的農藥品牌，都是快餐產品。

　　所以，企業(yè)銷量不能簡單地依靠新產品帶來的凈增長，更應該多關注老產品的銷量穩(wěn)定和生命周期管理，以及品牌持續(xù)宣傳。

　　新一年產品規(guī)劃如何做

　　在做產品年度策劃時，需要分析該產品所處的時期，以及是否屬于資源優(yōu)勢產品，然后再進行有的放矢的規(guī)劃。

　　同時在策劃時，價格是不可避免的，尤其是從2016 年開始，價格成了*考慮要素：你效果好，渠道好，品牌好，推廣好，甚至有產品專利，也抵不過別人一個“價格低”。

　　面對價格，需要更多視角關注市場變化，去進行品牌塑造，滿足客戶需求。

　　產品不是一維的，而是多維的，只要產品經理有耐心，有敏銳的觀察力，有良好的市場調查基礎，有洞悉一切的智慧，就一定可以找到產品差異化所在，完成新一年的的市場規(guī)劃和產品策劃，做出有效的、*的年度策劃方案，交由推廣部演變出推廣方案，讓銷售部能夠有信心完成年度指標分解。

　　行業(yè)大咖預判2018年農藥市場

　　政策趨嚴、競爭凸顯、“漲”聲依舊，2018年如何化挑戰(zhàn)為機遇？

　　剛剛過去的2017年，農藥行業(yè)經歷了前所未有的變革。2018年，管理新政的落地和環(huán)保的持續(xù)高壓將繼續(xù)助推行業(yè)轉型升級，加速洗牌。未來農藥行業(yè)走向如何？讓我們來聽聽多位業(yè)內大咖的真知灼見。

　　優(yōu)勝劣汰競爭凸顯

　　對于農藥行業(yè)來說，2018年將迎來更大的挑戰(zhàn)和機遇。對于農藥企業(yè)而言，2018年注定又是一個考驗之年。

　　中國農藥工業(yè)協會會長孫叔寶認為，伴隨需求穩(wěn)步回升，以及環(huán)保趨嚴，安全檢查的常態(tài)化，2018年對于合法經營、環(huán)保達標的規(guī)模企業(yè)來說充滿著機遇，未來將占據更多的市場主導權，而部分產品落后、低水平重復建設的超標排放企業(yè)將難以生存，兼并重組、轉型升級或許將成他們*后的選擇。環(huán)保趨嚴將繼續(xù)緩解過剩產能。而行業(yè)主導企業(yè)的實力提升，對我國農藥行業(yè)進行結構性調整、實現農藥使用零增長、淘汰落后產能、倡導綠色生產將發(fā)揮著有效的作用。

　　巴斯夫大中華區(qū)作物保護部業(yè)務管理*總監(jiān)王翔表示，在農藥零增長和作物價格持續(xù)低迷的大背景下，農化產品也面臨著新一輪的供給側調整，“優(yōu)勝劣汰”的競爭格局將進一步凸顯。一方面，高效優(yōu)質的產品將由于原藥供給短缺而供不應求；另一方面，競爭力不足的產品也將因市場需求疲軟而面臨更漫長的寒冬。2018年農化市場預計將小幅回暖。

　　“受外部環(huán)境及行業(yè)競爭的影響，傳統(tǒng)的低價競爭將被質優(yōu)價優(yōu)所取代，產品升級換代的時代已經來臨。”日本（上海）商貿有限公司總監(jiān)杜志偉認為，提高產品功效和降低成本是企業(yè)不可逾越的門檻。

　　農藥市場“漲”勢依舊

　　2017年原藥價格迎來*又*的上漲，給農藥市場帶來一系列的影響。不少業(yè)內人士認為，2018年農藥漲價的勢頭還會有所延續(xù)。

　　安道麥（北京）農業(yè)技術有限公司總經理成城預測，由于政策法規(guī)的實施尤其是對環(huán)保的要求，農藥成本普遍上浮的可能性增大，受企業(yè)和渠道去庫存、作物價格、后專利和法規(guī)政策等影響，預測整體市場規(guī)模會有小幅下浮，上游成本的提升會部分逐漸轉移到終端。

　　歐氏集團董事長歐陽春生認為，由于環(huán)保形勢嚴峻，原藥漲價已成定定局，2018制劑將面臨一定的漲價聲，國內企業(yè)競爭會更加激烈。

　　山東蘭陵縣欣凱農資經營部周懷海表示，2018年農藥產品漲價是必然趨勢，就目前來看雖然原藥漲幅很大，制劑還好漲得不算厲害。如果制劑漲幅過大，農產品價格持續(xù)低迷，農民的購買積極性必然會下降，整體影響農藥的銷量。

　　新服務商將異軍突起

　　2018年，農藥市場預計會加速分化，強者愈強，弱者更弱。農資產品價格上漲與終端農產品價格低迷矛盾不可調和，行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式受到飛防、電商等沖擊。面對嚴峻的形勢，尋求突圍、轉型升級已成為越來越多企業(yè)的必修課，那么農藥市場的亮點和機遇在哪里？

　　黑龍江省農業(yè)科學院農化研究所張成亮表示，預計2018年生物農藥將成為市場的寵兒，特別是隨著生態(tài)友好型農業(yè)的發(fā)展需要，高效低毒農藥產品將進一步成為市場剛需產品。

　　石家莊市深泰化工有限公司總經理吳國軍認為，土地流轉帶來的新種植者需要的不是價格競爭而是價值競爭，是綜合效益的*化。農藥市場需要更多更專業(yè)的作物服務商，而不是什么都有的百貨商店。

　　“以家庭農場和專業(yè)合作社為主體的產品需求會強勁引領整個行業(yè)對產品的開發(fā)和推廣，例如植保無人機施藥、作物解決方案等。”先正達植保市場產品線和計劃總監(jiān)劉得認為，二維碼的實施，加強了農藥產品的可追溯性，將使市場得到進一步規(guī)范，假藥劣藥進一步減少。同時會進一步衍生出更多電子商務的機會，加強企業(yè)和用戶之間的聯系，提高服務水平。

　　“未來的農資渠道一定會扁平成農資生產企業(yè)，農業(yè)綜合服務商種植戶。”湖南省農作物病蟲害專業(yè)化防治協會秘書長劉杰指出，農資流通領域留給我們的只有三條路，即產品資源配送商、區(qū)域（作物）解決方案提供商、集成服務運營商。

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