清遠市陽山縣嶺背鎮(zhèn)蒲蘆洲村沙田柚歷史悠久、品種優(yōu)良、果實碩大、果肉爽口、清甜多汁。但這些優(yōu)質(zhì)的沙田柚一直卻不被人們悉知，柚農(nóng)們每年辛勤種植出來的沙田柚，因銷售途徑有限，絕大部分都是賣給小型收購商。2016年，蒲蘆洲沙田柚隨著廣東外語外貿(mào)大學駐陽山縣嶺背鎮(zhèn)蒲蘆洲村工作隊的到來，開始變得遠近聞名，并走向全國。

　　“柚”特色

　　深化沙田柚特色 建綠色農(nóng)產(chǎn)品種植基地

　　2016年4月，廣東省扶貧開發(fā)領導小組下發(fā)的一份關于印發(fā)《新時期相對貧困村定點扶貧工作方案》的通知。根據(jù)《通知》要求，廣東外語外貿(mào)大學資產(chǎn)管理處副處長李津來到陽山縣嶺背鎮(zhèn)蒲蘆洲村，擔任扶貧工作隊長兼*書記，開啟了他在蒲蘆洲村的高校對口定點扶貧之路。

　　李津用三個月左右的時間，深入農(nóng)戶家中摸查走訪。他發(fā)現(xiàn)，蒲蘆洲山清水秀，種植沙田柚的歷史有上百年之久，而其大規(guī)模種植開始于上世紀80年代初，目前基本上每家每戶都種植沙田柚，但是一直以來村民都是以自種、自營、自售的方式來種植，在技術管理、產(chǎn)品品質(zhì)和銷售價格方面得不到提高?；诋?shù)胤N植“沙田柚”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在當?shù)劓?zhèn)政府的牽頭下，蒲蘆洲沙田柚專業(yè)合作社與蒲蘆洲經(jīng)濟合作社建立“三變”改革示范基地。經(jīng)雙方協(xié)商，決定把位于蒲蘆洲大橋頭到南下洲地段共60畝沙田柚基地以股份形式入股蒲蘆洲沙田柚專業(yè)合作社，通過“三變”改革，即以資源變資產(chǎn)，資金變股金，農(nóng)民變股東的轉(zhuǎn)變，帶動群眾增產(chǎn)增收，提高經(jīng)濟效益。同時李津帶領扶貧工作隊邀請廣州市果樹研究所專家到村內(nèi)，舉辦沙田柚種植技術培訓；聯(lián)系韶關學院簽訂長期基礎合同，對農(nóng)戶種植技術進行長期指導，對當?shù)赝临|(zhì)進行檢測，逐步改善土壤質(zhì)量；并推廣有機種植技術、管理和操作，并形成長遠固定的銷售網(wǎng)絡，增加經(jīng)濟效益。

　　“柚”有利

　　2017年蒲蘆洲沙田柚總產(chǎn)量又增高柚農(nóng)增收笑連連

　　李津表示，高校扶貧主要還是要注重教育扶持，發(fā)揮高校學生資源豐富的人才優(yōu)勢，制定合適的扶貧計劃，打造“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”。“我們通過‘廣外Enac-tus（廣外創(chuàng)行）’為蒲蘆洲村的沙田柚制定電商推廣方案，拓寬線上電商銷售和線下采購推廣渠道，運用農(nóng)業(yè)品牌化思維，創(chuàng)建‘一村一品’模式。”

　　據(jù)介紹，Enactus（創(chuàng)行）是由36個國家的1710多所高校的在校大學生、學術界人士和企業(yè)界*組成的國際性組織。這些來自不同領域的人士共同擁有一個美好的愿景，即運用積極的商業(yè)力量，踐行企業(yè)家精神，共創(chuàng)更美好、可持續(xù)發(fā)展的世界。2016年7月，廣外創(chuàng)行成立“扶蒲前行”項目組，幫助陽山蒲蘆洲村村民提高沙田柚產(chǎn)業(yè)競爭性和知名度，從而提高農(nóng)民的收入和生活水平。

　　2016年，隨著*屆“柚子節(jié)”、“柚花節(jié)”的舉辦，蒲蘆洲品牌知名度打響了，蒲蘆洲借此打造以柚鄉(xiāng)風情為主題，融合柚果觀賞、采摘、游覽體驗等特色項目，實現(xiàn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。2017年，廣外創(chuàng)行團隊開拓了蒲蘆洲村沙田柚線上電商銷售平臺的搭建、線下參展地推活動的舉辦、完成“清蒲柚”品牌化運營、拓展珠三角地區(qū)社區(qū)的維系以及當?shù)芈糜温肪€的開拓和落地等四個新的幫扶方向。2017年上半年廣外學子成功地幫助當?shù)罔洲r(nóng)將沙田柚上架到騰訊大粵網(wǎng)的電商平臺，將沙田柚遠銷全國；同時還完成“清蒲柚”品牌化的運營，設計相關禮盒包裝、產(chǎn)品lo-go等品牌標識；此外還參加了第八屆廣東省農(nóng)博會，帶著沙田柚參展亮相，舉辦了廣州美林湖小區(qū)的地推活動；2017年12月，“柚見蒲蘆洲”第二屆廣東陽山嶺背柚子節(jié)也完美落幕。活動吸引了近萬人次的游客前來參加。嶺背鎮(zhèn)蒲蘆洲沙田柚專業(yè)合作社和周邊果農(nóng)通過節(jié)慶活動、柚子集市、微商平臺、農(nóng)村淘寶，在清遠、連州等地設立代銷點等多種銷售形式，共售出沙田柚60多噸，銷售金額達60萬元。其中通過微商平臺，銷售額已超過3萬元，同時也大大提高了蒲蘆洲村知名度，拓寬了銷售渠道。沙田柚合作社還被評為省級“農(nóng)民示范合作社”。李津和村民們都樂開懷。42戶貧困戶實現(xiàn)脫貧。李津說，“這是扶貧隊找準產(chǎn)業(yè)進行*扶貧、*脫貧的一個顯著成效。”

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