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　　目前國內(nèi)水溶肥行業(yè)發(fā)展面臨諸多問題，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

　　生產(chǎn)技術(shù)落后。與國際水溶肥公司相比，目前國內(nèi)水溶肥料生產(chǎn)技術(shù)相對落后，生產(chǎn)設(shè)備極其簡陋；生產(chǎn)車間沒有吸濕設(shè)備，染色及防結(jié)塊技術(shù)不過關(guān)，生產(chǎn)出的肥料往往出現(xiàn)潮解、板結(jié)、染色不均、雜質(zhì)過多、水溶性差等現(xiàn)象，嚴(yán)重影響水溶肥料的銷售。

　　價格居高不下。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，國內(nèi)高端水溶肥的價格逐漸下降，但是價格仍是普通復(fù)合肥料的5-10倍。

　　配方盲目。盲目生產(chǎn)高養(yǎng)分含量的水溶性肥料，沒有給中低養(yǎng)分含量水溶肥料足夠的發(fā)展空間；沒有根據(jù)不同作物以及作物各個生長時期的養(yǎng)分需求配置濃度比例，從而導(dǎo)致產(chǎn)品使用后并不能達(dá)到預(yù)期的效果。假冒偽劣產(chǎn)品多。由于水溶肥生產(chǎn)工藝簡單，經(jīng)過染色后很難辨別其生產(chǎn)原料，所以不少廠家以硫酸鎂、硫酸鋅等低價格肥料添加激素冒充水溶肥料，或者以硫酸鎂、硫酸鋅等低價格肥料替代一部分生產(chǎn)原料來牟取高額利潤。

　　面臨這樣魚目混珠的市場，有理想的企業(yè)如何做才能占領(lǐng)先機?專家建議：

　　擴大產(chǎn)品和品牌效應(yīng)。企業(yè)要在自身產(chǎn)品上創(chuàng)造"賣點"，打造特色產(chǎn)品，同時要在多品牌戰(zhàn)略的應(yīng)用上有所突破，必須要在打造強勢品牌上下功夫。

　　企業(yè)要培訓(xùn)具備專業(yè)素養(yǎng)的技術(shù)人員。水溶性肥料的銷售隊伍就是技術(shù)隊伍，銷售水溶性肥料實際上就是推廣技術(shù)和設(shè)備。

　　產(chǎn)品的定價應(yīng)考慮農(nóng)民的利益。雖然完全水溶性肥料賣的是服務(wù)，定價需要考慮服務(wù)成本，但盲目高價而不實行優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，只能阻礙產(chǎn)品的推廣和技術(shù)的進步。

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