確保重要農產品特別是糧食供給，是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的首要任務。兩會期間，習近平在參加河南代表團審議時指出，河南作為農業(yè)大省，要發(fā)揮好糧食生產這個優(yōu)勢，扛穩(wěn)糧食安全這個重任。

　　河南，自古便有“中原糧倉”之美譽，10906千公頃的糧食種植面積，豐富多樣且不斷優(yōu)化的種植結構，帶來的是百億規(guī)模的農藥市場。

　　其巨大的市場需求吸引了眾多廠家逐鹿中原，河南既是農藥的使用大省，也是農藥的制造大省。據(jù)介紹，全省現(xiàn)有農藥生產企業(yè)165家，年產農藥2.6萬噸，有資質的農藥經營單位3.5萬多家。

　　坐擁百億規(guī)模的市場需求，有著天然的地理優(yōu)勢，河南農藥行業(yè)本應做大做強。但由于河南省的“招黑” 體質，和外界對于農藥行業(yè)的極深誤解，河南農藥企業(yè)，不得不承擔著社會對“農藥”和“地域”的雙重誤解。

　　為給農藥正名，為給河南農藥企業(yè)正名，中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會信息傳播工作委員會采編活動走進河南，對河南農藥企業(yè)進行深入了解與交流，傾聽企業(yè)心聲，助推行業(yè)發(fā)展。

　　3月11日，由中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會秘書長花榮軍帶隊，由《農資與市場》傳媒、《農資導報》、《農藥半月談》、《山東農藥信息》、《今日農藥》、《農資經銷商雜志》、《安徽農藥信息》、《江蘇農業(yè)科技報》、《191農資人》、《農藥市場信息》、《中國植保導刊》、《中國農技推廣》、《黃河農商研究院》等十余家媒體共同參加的“中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會信息傳播工作委員會河南行”正式在商丘拉開帷幕。

　　并在接下來的一周時間內，先后走訪了沙隆達春華益農（商丘）農資連鎖有限公司、商丘新天奇農業(yè)科技有限公司、河南瀚斯作物保護有限公司、鄭州蘭博爾科技有限公司、安陽全豐生物科技有限公司、六夫丁作物保護有限公司、河南波爾森農業(yè)科技有限公司、河南豫珠恒力生物科技有限責任公司、撒爾夫（河南）農化有限公司等企業(yè)，深入了解河南農藥企業(yè)在堅守品質、品牌打造、市場開拓、安全環(huán)保、營銷創(chuàng)新等方面進行的探索和取得的成功。

　　經過一周時間的參觀、訪談，記者深深地感受到：今日的河南農藥企業(yè)早已非昔日阿蒙。在以河南瀚斯、安陽全豐、六夫丁、波爾森等為代表的*企業(yè)的帶動下，河南農藥企業(yè)正在崛起，并呈現(xiàn)出新的景象。

　　規(guī)范是*印象

　　曾經，農藥企業(yè)給人的印象就是臟亂差，氣味刺鼻，污水橫流。

　　但是在走訪的眾多企業(yè)中， 記者看到的確是另一幅景象：園區(qū)內綠化郁郁蔥蔥；倉庫內陳列整齊，地面整潔，生產車間裝備自動化。

　　走進河南瀚斯的新廠區(qū)，生產區(qū)與生活區(qū)完全隔開，生活區(qū)綠化和生活設施配備齊全，生產區(qū)干凈整齊，規(guī)劃合理，儼然一個大企業(yè)的格局。

　　在瀚斯，工廠以花園式廠區(qū)為標準建設，生產車間按照作物分類獨立運行，產品按照專簽、專線進行生產，減少了藥物之間的交叉污染。

　　在波爾森孟州廠區(qū)，UV光解、袋式除塵、活性碳吸附、污水處理等各種配套設施一應俱全，彰顯了波爾森在環(huán)保和生產安全上的決心。

　　在孟州豫農科技園區(qū)，所有的污水要經過三級處理：先由企業(yè)進行預處理，再進入園區(qū)配套污水處理站進行二級處理，*后進入集聚區(qū)污水處理廠進行三級處理。

　　在六夫丁的每一條生產線上，在生產裝箱的環(huán)節(jié)*后都會配備一條白色毛巾，用來擦拭瓶子的底部，保證產品的干凈整潔，同時要求白毛巾不能變黑；倉庫內，所有的成品都包有一層塑料膜，防止灰塵落在包裝箱上，保證產品出廠時沒有灰塵。

　　河南農藥企業(yè)的規(guī)范，不僅僅體現(xiàn)在環(huán)保設施的完善，廠區(qū)的基礎設施建設和車間的智能化生產線上，還體現(xiàn)在細節(jié)的把控上。

　　軟實力讓外界對“河南農藥”越來越認可

　　以前，一提到河南的農藥企業(yè)，很多客戶都不愿意合作，要合作也是先發(fā)貨后打款，條件苛刻。

　　這種偏見讓河南農藥企業(yè)很被動，很多河南企業(yè)對外都不敢說自己是河南的，選擇在天津、青島等地注冊（商標），以迎合市場。

　　據(jù)了解，瀚斯創(chuàng)業(yè)之初，就是在青島注冊的公司。雖然辦公地點在鄭州，卻是叫青島瀚斯。直到2012年12月12日，瀚斯有了自己的*個證件，才對外更名為河南瀚斯。

　　“從青島瀚斯到河南瀚斯，表明河南農藥企業(yè)的實力在逐漸增加，外界對河南農藥企業(yè)的認可度也越來越高。”河南瀚斯作物保護有限公司總經理申艷林告訴記者，“現(xiàn)在，這種現(xiàn)象越來越少了。很多企業(yè)對外的宣傳都是打的河南的品牌，沒有什么避諱了，比如說河南瀚斯、鄭州蘭博爾等等。”

　　這一認知改變的背后，是無數(shù)河南農藥企業(yè)在廠區(qū)建設、品牌打造、質量把控等軟硬件方面的投資、改變，它們正在以一種全新的形象來重塑外界對河南農藥企業(yè)的認知。

　　品質意識在增強

　　提起河南農藥企業(yè)的飛速發(fā)展，很多人都歸因于“營銷做的好”。

　　沒錯，營銷確實是河南農藥企業(yè)的強項，但如果簡單地把河南農藥的成功歸因于營銷，就有點太片面了。營銷只是表象，產品質量過硬，能解決客戶的問題才是河南農藥崛起的關鍵。

　　“一個企業(yè)的命只有一個，就是產品。制劑產品就是農化企業(yè)的命。”六夫丁作物保護有限公司董事長陳諾坦言，河南農藥企業(yè)沒有資源，沒有技術，唯有把產品質量做到*才能去和那些大企業(yè)，那些外企去競爭。

　　河南農藥企業(yè)的形象在變好，因為市場主體的品牌意識在覺醒，他們日漸明白品牌和品質的重要性，并開始抓質量、提品質，樹品牌，河南農藥產品質量在逐漸提高的同時，在全國的口碑和影響力也在逐漸增強。

　　在走訪的河南瀚斯、蘭博爾、安陽全豐、六夫丁、波爾森等眾多企業(yè)中，無一不是把質量當做企業(yè)的生命。每家企業(yè)都建設有專業(yè)的研發(fā)團隊，配備專業(yè)的實驗室和分析室，確保出廠的每一個產品都是合格品，都是優(yōu)品。

　　更懂用戶的需求

　　河南的企業(yè)雖在規(guī)模和資源上沒有強勁優(yōu)勢，但有著別人無法復制的特點——接地氣，或者說是了解客戶和終端用戶的需求點，懂得客戶需要什么，并順勢做著調整，謀求著轉型。

　　河南瀚斯的申艷林總經理*早是從零售商起家，再到經銷商，再轉型做企業(yè)；六夫丁的陳諾董事長*早在企業(yè)從事銷售，后來辭職創(chuàng)業(yè)，成立六夫丁作物保護有限公司。波爾森的魯志偉董事長從縣級經銷商開始創(chuàng)業(yè)，成立河南波爾森農業(yè)科技有限公司。曾經在市場一線從業(yè)的經歷讓他們更懂得客戶的需求以及如何滿足這種需求；

　　六夫丁推出的殺蟲套餐產品，把幾種成分組合在一個套餐里，替代了零售商進行產品組合的工作。“在市場上，凡是做的好的、做的大的，都是懂技術的零售商，他們在銷售產品時，不是說就賣這一種產品，而是根據(jù)病蟲害情況把幾種產品復配到一起。我們的殺蟲套餐，就是把產品進行技術化的組合，幫助零售商完成這個工作。”陳諾說道。

　　綠業(yè)元的蕓保凱也是這個思路，滿足了市場對技術的需求，省去了零售商進行產品組合的環(huán)節(jié)，只是它主打“增產” 訴求，六夫丁解決的是蟲害問題。

　　不僅僅是產品套餐，河南農藥企業(yè)的很多創(chuàng)新都是基于市場的需求。藥肥的出現(xiàn)，是企業(yè)看到了農戶不想背著藥桶打藥的訴求，滿足了其“省工省時”的要求。現(xiàn)在的農戶越來越看重病蟲害的提前預防，所以，藥肥的概念也一直在擴展，從殺蟲劑藥肥、除草劑藥肥到殺菌劑藥肥，從甘蔗、花生到大棚蔬菜以及大田作物的應用，藥肥的市場一直在不斷擴展。

　　植保飛防的出現(xiàn)，不僅是為了滿足農戶“省工省時”的需求，也滿足了種植大戶對于病蟲害防治“高效、速度”的要求。當大規(guī)模種植遇到病蟲害爆發(fā)時，*能打藥300多畝地的飛防就凸顯出了價值。

　　做有“特色”的產品

　　河南的農藥企業(yè)絕大多數(shù)為制劑企業(yè)，企業(yè)規(guī)模不大。要想在市場上生存下來，只有走“小而精”的差異化道路，做大企業(yè)做不到的地方，挖掘國外公司占領不了的市場。

　　具體來說，就是聚焦一個品類，聚焦一個（或幾個）作物，做深度研究。比如說六夫丁聚焦于水稻殺蟲劑領域，推出了一款能解決江西水稻二化螟的抗性問題，迅速在當?shù)厥袌鐾崎_。河南遠見聚焦除草劑、殺蟲劑、藥肥三大品類，圍繞茶園和果樹兩大作物，打造全程解決方案。登封金博專注于除草劑領域抗性雜草的*研究，聚焦特色作物（花生）的綜合解決方案，深受市場青睞。

　　在河南，以安陽全豐，鄭氏化工，河南中威為代表的企業(yè)創(chuàng)造了植物生長調節(jié)劑的王國；河南瀚斯、鄭州錦繡、登封金博、河南中電等企業(yè)專注除草劑的研發(fā)和生產，河南金田地、鄭州蘭博爾、河南波爾森、河南遠見等企業(yè)則專注于藥肥領域。另外，對作物病蟲害的*靶標研究如設施農業(yè)的殺菌劑、柑橘紅蜘蛛、飛虱（蔬菜）以及驅鳥劑的研究也走在全國的前列。

　　山東的黑頭蛆、白粉虱、水稻的抗性害蟲等等，由于抗性嚴重很難防治，但是在河南，都能找到相應的藥劑防治。也難怪河南遠見總經理張玉峰能說出“全國解決不了的病蟲草害，在河南都能找到解決方案”這樣的話了。

　　秉承“小而精，精而強”的思路，堅持專業(yè)化道路，河南農藥企業(yè)以產品特色和專注叫響中原甚至名揚全國，開拓出了屬于自己的市場。

　　企業(yè)轉型是亮點

　　當外界風云變幻，業(yè)界感慨農藥的黃金時代一去不復返的時候，河南農藥企業(yè)早已先行一步，率先拓展新的領域，創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。有的轉型植保飛防，向農服領域進軍，比如說安陽全豐；有的把目光瞄準農業(yè)大數(shù)據(jù)，加大高新技術的研發(fā)力度，為企業(yè)謀求新的發(fā)展空間，比如說鄭州蘭博爾。

　　隨著農業(yè)勞動的社會化，農民進城節(jié)奏的加快，農資行業(yè)所服務的對象發(fā)生了很大的變化：他們由普通種植戶轉向專業(yè)種植戶，對農藥的需求由產品轉向噴灑服務，或者自購器械，或者購買社會化服務。

　　農業(yè)需求的轉變，迫使企業(yè)做出轉變，農服產業(yè)成為企業(yè)爭相進入的熱門領域。安陽全豐早在七年前就開始了植保飛防的布局，并在2017年成立了標普農業(yè)，以飛防為切入點，打造一個農業(yè)綜合服務平臺。未來，除了繼續(xù)堅持“你種田我打藥”的飛防服務外，還將開啟“你有田我來種”的全程托管模式的探索。

　　關注農業(yè)種植政策變化，適應未來農業(yè)和植保方式改革。除了持續(xù)打造農藥核心業(yè)務外，蘭博爾也在嘗試不斷轉型，積極發(fā)展農業(yè)物聯(lián)網、農業(yè)大數(shù)據(jù)等農業(yè)服務新技術。通過農業(yè)現(xiàn)貨市場、200多家涉農龍頭企業(yè)，以農業(yè)大數(shù)據(jù)為基準，與大宗商品交易相結合，開展訂單農業(yè)。

　　目前，蘭博爾開展的農業(yè)大數(shù)據(jù)業(yè)務已經成型，不僅可以為政府提供土壤信息、作物種植等服務，還能夠為煙草、酒廠、面粉廠、餐飲業(yè)等提供可視化、可追溯的種植信息，擁有巨大的價值空間。

　　不僅是在行業(yè)大趨勢上的戰(zhàn)略轉型，在農藥上的產品創(chuàng)新和結構調整，河南農藥企業(yè)也有較大突破。為種植大戶推出的大包裝農藥，滿足農戶“省時省力”需求的藥肥產品，適用于植保飛防的專用制劑，以及高毒產品禁用后低毒、生物農藥產品的研發(fā)等等，河南農藥企業(yè)都走在了前列。

　　市場競爭從來都是刀光劍影，只有準確洞悉市場行情，積極求變的企業(yè)才是*后的贏家。河南企業(yè)專注聚焦自己的核心領域，卻又不固步自封，而是在保持優(yōu)勢的同時，拓寬發(fā)展渠道，為企業(yè)打開更寬發(fā)展格局。

　　小結：

　　“大而不強”一直是河南農藥行業(yè)*為明顯的標簽，與江蘇、山東農藥省份相比，河南農藥企業(yè)數(shù)量雖多，但上規(guī)模的企業(yè)數(shù)量卻極少。從另一方面來說，規(guī)模小，意味著企業(yè)資源集中，企業(yè)可以聚焦自身資源和專業(yè)優(yōu)勢領域，建立特色化的營銷渠道和產品、服務體系，做出細分市場的精品，實現(xiàn)小而精專，精而強，強而穩(wěn)。

　　“全國解決不了的病蟲草害，來河南都能找到相應的農藥。”這句毫不謙虛的話表明，得益于眾多“專而精”的中小企業(yè)提供的高品質產品和服務，河南農藥行業(yè)已展現(xiàn)出強大的競爭力，走出了一條有自己特色的道路。

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