2018年4月17日，阿里巴巴集團(tuán)與五星控股集團(tuán)聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴向五星控股集團(tuán)旗下匯通達(dá)公司投資45億元，雙方共同探討農(nóng)村新零售樣本，賦能更多農(nóng)村商業(yè)組織，共建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這只是2018年農(nóng)產(chǎn)品B2B電商受資本追捧的一個(gè)縮影。3月18日，2019年中國農(nóng)產(chǎn)品電商高層研討會(huì)在北京舉行，中國食品安全電商研究院院長洪濤在研討會(huì)上發(fā)布了《2019年中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告顯示，2018年是農(nóng)產(chǎn)品電商融資高峰年，農(nóng)產(chǎn)品B2B電商具有規(guī)模大、機(jī)會(huì)多、風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)，成為資本爭相追逐的焦點(diǎn)，2018年，匯通達(dá)、美菜、望家歡、農(nóng)信互聯(lián)等十大農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)融資總金額超100億元。

　　農(nóng)產(chǎn)品B2B交易方式利于產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展

　　2018年，中國農(nóng)產(chǎn)品B2B交易迅速發(fā)展，出現(xiàn)了以拼多多、網(wǎng)庫、美菜、社員網(wǎng)等為代表的農(nóng)產(chǎn)品B2B交易平臺(tái)模式。2018年是拼多多*亮麗的一年，這一年的7月26日，成立不到3年的拼多多成功上市。2018年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，比2017年的196億元增長233%，成為中國*的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

　　網(wǎng)庫集團(tuán)董事長王海波在論壇上表示，相關(guān)政府部門除了關(guān)注消費(fèi)電商和零售電商外，也應(yīng)多關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品B2B這樣的產(chǎn)業(yè)電商。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)電商不僅是賣貨，產(chǎn)業(yè)電商通過數(shù)字經(jīng)濟(jì)能夠幫助農(nóng)民提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，降低成本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，*終起到促進(jìn)農(nóng)民增收的作用。

　　王海波認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)電商的價(jià)值體現(xiàn)在三方面：首先，產(chǎn)業(yè)電商真正能讓種植養(yǎng)殖企業(yè)、制造企業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主導(dǎo)者。多年來，一說到電子商務(wù)，人們就會(huì)聯(lián)想到是IT和資本的游戲，就像在浙江這樣實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，實(shí)體制造企業(yè)、種植養(yǎng)殖企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)得到的紅利和增量都非常少。其次，產(chǎn)業(yè)電商能構(gòu)建圍繞某個(gè)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)服務(wù)體系。另外，通過產(chǎn)業(yè)電商可以真正地推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓產(chǎn)業(yè)走上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)良性發(fā)展道路。

　　社員網(wǎng)副總裁董升譽(yù)認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)電商能倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)。據(jù)董升譽(yù)介紹，社員網(wǎng)的核心是做大宗農(nóng)產(chǎn)品B2B交易。社員網(wǎng)更多的核心工作是整合上游，把農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。在消費(fèi)端，社員網(wǎng)目前的主要合作對(duì)象是批發(fā)市場和超市等渠道。社員網(wǎng)不是簡單地賣貨，而是希望通過持續(xù)不斷的賣貨，把一個(gè)縣和一個(gè)主產(chǎn)區(qū)某一品類的銷售渠道或者說流通經(jīng)營體系打通。目前，社員網(wǎng)結(jié)合全國批發(fā)市場的訂單、采購商的訂單，把這些訂單對(duì)接到某一個(gè)縣的某一個(gè)產(chǎn)業(yè)，逐步打開部分農(nóng)產(chǎn)品銷售的半徑。社員網(wǎng)通過讓全國性市場與本地農(nóng)產(chǎn)品的*匹配來倒逼產(chǎn)業(yè)升級(jí)。董升譽(yù)認(rèn)為，社員網(wǎng)通過大量的農(nóng)產(chǎn)品上行解決了大量的農(nóng)民增收問題，也能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)振興，是實(shí)行鄉(xiāng)村振興很好的抓手。

　　資本看好B2B電商

　　《2019年中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》公布了2018年中國農(nóng)產(chǎn)品B2B電商十大融資案例，其中包括匯通達(dá)獲阿里巴巴集團(tuán)45億元戰(zhàn)略投資、美菜獲老虎環(huán)球基金等超6億美元融資、望家歡獲普洛斯近4億元A輪融資、農(nóng)信互聯(lián)獲數(shù)聚鑫融等3.64億元B輪融資等。

　　這些獲融資的農(nóng)產(chǎn)品B2B電商一個(gè)普遍的特點(diǎn)是，與消費(fèi)電商重視“*后一公里”不同，他們更注重發(fā)力“*初一公里”，注重整合農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源。比如，美菜網(wǎng)采用“F2B”模式，通過自建倉儲(chǔ)、物流、配送，創(chuàng)新升級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，砍掉中間環(huán)節(jié)，一端鏈接田間地頭，一端鏈接城市。這樣既可全流程精細(xì)化管控菜品從田間到餐桌的每一處細(xì)節(jié)，又能降低農(nóng)民損失。又比如，農(nóng)信互聯(lián)從生豬產(chǎn)業(yè)切入，公司通過國家生豬市場、農(nóng)信商城、農(nóng)信金融等一系列產(chǎn)品及服務(wù)逐步上線，從生產(chǎn)、交易、金融三大方面為養(yǎng)豬人提供各項(xiàng)服務(wù)。

　　農(nóng)產(chǎn)品B2B電商的價(jià)值正被越來越多的投資方認(rèn)識(shí)，除了十大B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)獲100多億元融資外，新農(nóng)寶、7公里、干貨寶等更多農(nóng)產(chǎn)品B2B電商也獲得了融資。報(bào)告預(yù)計(jì)，2019年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的一年，通過信息流、物流、資金流的改造，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將對(duì)重新構(gòu)建農(nóng)業(yè)生態(tài)帶來新機(jī)遇。

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