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　　“1斤土豆賣(mài)9.9元，比豬肉還貴！”2017年9月，湖北恩施硒土豆旗下企業(yè)品牌“小豬拱拱”超級(jí)IP問(wèn)世，在北京*登陸新零售平臺(tái)“盒馬鮮生”即一路飄紅。

　　一時(shí)間，“小豬拱拱”搶灘上海、廣州等一線城市，成為“網(wǎng)紅”。

　　“小豬拱拱”走紅記，也是恩施硒土豆品牌成長(zhǎng)記。

　　成名點(diǎn)1：選擇良種

　　恩施州種植土豆已有300多年的歷史，“小豬拱拱”為何選擇“馬爾科”這一傳統(tǒng)品種作為爆品進(jìn)行品牌打造？

　　一是因?yàn)?ldquo;馬爾科”特點(diǎn)鮮明，個(gè)頭小，皮黃肉黃，芽眼較多，看上去圓滾滾的，在產(chǎn)品外觀上與其他馬鈴薯產(chǎn)品具有非常明顯的產(chǎn)品差異性，非常易于消費(fèi)者辨別。

　　二是“馬爾科”淀粉含量高，無(wú)論煮著吃、燒著吃，還是炕著吃，都有一股淡淡的薯香味，口感軟、糯、香、綿。這樣一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，極易引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，為品牌的傳播及產(chǎn)品識(shí)別打下了良好的基礎(chǔ)。

　　恩施種植的小土豆，天然含硒，“小豬拱拱”緊緊抓住這一產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘，確定以“天生硒有，活力滿滿”為產(chǎn)品宣傳語(yǔ)，降低了溝通成本。

　　　 成名點(diǎn)2：打造品牌形象

　　“小豬拱拱”在品牌形象構(gòu)思上，塑造了一只小豬豬總喜歡偷偷跑到地里拱土豆，并且在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上融入了土家族、苗族元素及色彩，使品牌形象與產(chǎn)品、產(chǎn)地完美融合，形成了獨(dú)特的IP形象。品牌易記易傳播，本身自帶話題性和傳播性。豬，一直深深融入中國(guó)人的生活和文化，“家”的字形顯示無(wú)豬不成家，可愛(ài)的小豬在田地里拱土豆的場(chǎng)景，給人的感覺(jué)是活潑、可愛(ài)、淘氣。別具一格的品牌形象，為產(chǎn)品注入了強(qiáng)勁的吸引力和生命力。

　　成名點(diǎn)3：選擇適當(dāng)?shù)南M(fèi)人群

　　“小豬拱拱”品牌在前期消費(fèi)人群的選擇上，針對(duì)產(chǎn)品定位及賣(mài)點(diǎn)，細(xì)分了人群。重點(diǎn)以寶媽、健身達(dá)人、職場(chǎng)白領(lǐng)及愛(ài)追劇的年輕人為核心目標(biāo)人群，并選擇相應(yīng)的渠道如盒馬鮮生、7Fresh、寶寶樹(shù)等進(jìn)行合作，開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知，增加品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。

　　成名點(diǎn)4：豐富產(chǎn)品文化內(nèi)涵

　　打造一枚有文化的土豆，讓土豆有故事。以恩施土豆為主線的書(shū)籍《感·恩土豆》即將出版發(fā)行，全書(shū)借助小說(shuō)、散文、報(bào)告文學(xué)和詩(shī)歌等文體講述土豆的歷史變遷和歲月榮光。“每篇文章都充滿情感，充滿鄉(xiāng)愁。”湖北省作家李傳鋒稱(chēng)此書(shū)是“獻(xiàn)給土豆的情歌”。即將出版的《恩施硒土豆》畫(huà)冊(cè)，用鏡頭語(yǔ)言講述恩施人的土豆情緣。

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