“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事時(shí)，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥。”保爾·柯察金的這句話激勵(lì)了很多人，也包括范正明。作為武漢盛大神農(nóng)生物工程有限公司的高管，與盛大生物一起走過的這10年，是在新型肥料事業(yè)浪潮中奮勇拼搏的10年，也讓盛大生物向*的植物全營養(yǎng)供應(yīng)商邁進(jìn)。

　　被市場(chǎng)逼出的新型肥

　　盛大生物自2007年進(jìn)入微肥領(lǐng)域，憑借與其合作的華中農(nóng)業(yè)大學(xué)微量元素研究中心等*的研發(fā)平臺(tái)，以及由華中科技大學(xué)MBA領(lǐng)銜的*營銷團(tuán)隊(duì)，僅用3年時(shí)間便成為華中地區(qū)微肥領(lǐng)域的佼佼者。如今，盛大生物已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展至全國17個(gè)主要的農(nóng)業(yè)省份。“如果市場(chǎng)形勢(shì)波瀾不驚，我們也許會(huì)一直在微肥領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展，然而市場(chǎng)往往是瞬息萬變。2012年底，微肥市場(chǎng)出現(xiàn)下滑苗頭，盡管當(dāng)時(shí)公司銷售業(yè)績?nèi)匀徽粽羧丈希枪竟芾韺庸麛啻_定了進(jìn)軍新型肥領(lǐng)域的戰(zhàn)略思路。”公司副總經(jīng)理范正明回憶說。處于業(yè)績上升大好形勢(shì)下的盛大生物，創(chuàng)新求變是需要勇氣和魄力的。“從某種意義上說，盛大生物‘綠舟’新型肥是市場(chǎng)逼出來的，也是公司大目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。”范正明感慨。

　　定了方向，盛大生物迅速組織力量投入到新型肥的研發(fā)中。2013年，盛大生物新型肥開始進(jìn)行水稻示范試驗(yàn)，在畝用肥量減少15千克的情況下，取得穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的成績。當(dāng)年9月，盛大生物“綠舟”新型肥面向全國啟動(dòng)銷售，首批簽約縣級(jí)代理就達(dá)到100多名。“現(xiàn)在來看，公司戰(zhàn)略升級(jí)是非常正確的?？梢哉f，2013年后的盛大生物進(jìn)入了新的發(fā)展快車道。”范正明說。

　　被市場(chǎng)認(rèn)可的“綠舟村”

　　盛大生物“綠舟”新型肥經(jīng)過6年的發(fā)展應(yīng)用，已在水稻、小麥、玉米、柑橘、蘋果上取得突破性成果，打破了傳統(tǒng)肥用量大、施肥次數(shù)多的慣例，改變了很多經(jīng)銷商和用戶的觀念與習(xí)慣。

　　范正明介紹，江蘇沭陽一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商章老板自己種有1200畝地，2015年*次接觸“綠舟”時(shí)不敢相信25千克“綠舟”底肥加*追肥能管一季，所以他用40畝地做了示范。對(duì)比發(fā)現(xiàn)使用“綠舟”肥的水稻前期根系發(fā)達(dá)、白根多，分蘗多3~4個(gè)，莖稈矮壯;后期灌漿充分，籽粒飽滿，沒有任何脫肥跡象。后來他的1200畝地全使用“綠舟”肥，成為“綠舟”的鐵桿經(jīng)銷商。“在陜西澄城蘋果上推廣‘綠舟1+1’果樹套餐，全程只施*底肥，無論產(chǎn)量還是品質(zhì)都受到果農(nóng)高度稱贊。目前該套餐已推廣到陜西10多個(gè)縣的果區(qū)，不少地方出現(xiàn)高比例使用‘綠舟’肥的‘綠舟村’。”范正明介紹。在廣西桂林砂糖橘、江西贛州臍橙、遼寧大棚桃子等水果上，“綠舟1+1”套餐也都取得了顯著成績。

　　目前，盛大生物新型肥已經(jīng)輻射至長江流域、兩廣、東北、西北等10多個(gè)省份，縣級(jí)合作伙伴達(dá)到300多位。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，公司還研發(fā)了玉米、花生、蔬菜、土豆、大蒜、藕類等經(jīng)濟(jì)作物專用產(chǎn)品，以及“綠舟”酵母源有機(jī)肥等獨(dú)具特色的產(chǎn)品。

　　*品質(zhì)彰顯盛大文化

　　盛大生物之所以發(fā)展迅猛，與產(chǎn)品高品質(zhì)密不可分，而品質(zhì)的保證就是研發(fā)。盛大生物打造了一支能進(jìn)實(shí)驗(yàn)室、能下試驗(yàn)田、能研究理論、能轉(zhuǎn)化成果的高素質(zhì)科研隊(duì)伍，每年至少有10個(gè)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)施階段。“我們推廣的節(jié)肥套餐能夠受到用戶歡迎，根本原因就在于它迎合了用戶要求省工省時(shí)、節(jié)肥增效的需求。”范正明表示。除了研發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司獨(dú)創(chuàng)5A服務(wù)模式，即公司通過示范布點(diǎn)、電話跟蹤、2~3次實(shí)地驗(yàn)收、現(xiàn)場(chǎng)觀摩、促銷、宣傳等形式，幫助合作經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量增長。

　　而今，肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想去撬動(dòng)這一市場(chǎng)，必須有足夠的耐心，要堅(jiān)守品質(zhì)。“綠舟”中添加的微量元素都是實(shí)實(shí)在在的，不搞噱頭不打概念。比如一種核心原料價(jià)格在8萬~10萬元/噸，當(dāng)不少企業(yè)在原料方面減成本的時(shí)候，盛大生物卻在增加成本。范正明說，“去年底進(jìn)口鉀肥原料短缺導(dǎo)致產(chǎn)品成本大幅上漲，但為了保障產(chǎn)品品質(zhì)，公司堅(jiān)持寧可犧牲銷量也要采用進(jìn)口原料。干企業(yè)就應(yīng)該有所為有所不為，要堅(jiān)持做正確的事。”

　　盛大生物為保障全國市場(chǎng)的及時(shí)供應(yīng)，已在武漢、天津、清遠(yuǎn)3地建設(shè)生產(chǎn)基地和聯(lián)合生產(chǎn)基地。未來，盛大生物將繼續(xù)加大研發(fā)投入和渠道開發(fā)力度，讓更多貼合市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品走向全國，為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展助力。

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