據(jù)悉,印度6月24日的招標(biāo),采購數(shù)量將達(dá)到170萬噸,其中來自國內(nèi)的數(shù)量將達(dá)到100萬噸以上。招標(biāo)價格相當(dāng)于國內(nèi)FOB278美元/噸。匯率按1美元兌6.9元人民幣算,折合FOB人民幣價格約1920元/噸,相當(dāng)于山西出廠價格1700左右,內(nèi)蒙古出廠價格1650左右,比當(dāng)前這些地區(qū)的價格低50元/噸以上,而其它地區(qū)根本無法對接印標(biāo)。面對印標(biāo)尿素價格低的局面,國內(nèi)企業(yè)如何應(yīng)對呢?
重要的一點(diǎn)是,國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)必須明確自己在國際市場上的定位。一個眾所周知的事實(shí)是國內(nèi)尿素在國際上并沒有任何的成本優(yōu)勢,國際供應(yīng)有缺口時,供應(yīng)商才會在國內(nèi)采購,國內(nèi)用價格的手段去搶奪國際尿素市場,無異于飛蛾撲火。針對印標(biāo)超百萬噸肯定需要采購國內(nèi)貨源的事實(shí),漲價,國內(nèi)的訂單不會減少;降價,國內(nèi)的訂單也不會增加。也就是說“是你的,終歸是你的;不是你的,靠搶也搶不來”。有人問,為何印度如此大的采購量沒有拉動國內(nèi)尿素價格的上漲,筆者的回答是,投標(biāo)印度的貿(mào)易商按當(dāng)前的價格采購國內(nèi)尿素必然是虧損的,他們只能通過推遲采購時間來打壓國內(nèi)尿素的價格。因此,只要國內(nèi)尿素價格堅(jiān)挺到8月上旬,這些投標(biāo)印度的貿(mào)易商為了不違約,就只能按國內(nèi)市場的價格采購尿素。面對這么簡單的博弈場景,國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)利益較大化的是堅(jiān)決不降價。生產(chǎn)企業(yè)與其被動挨打,不如主動作為,針對國內(nèi)信心不足的情況,通過加大國內(nèi)聯(lián)儲聯(lián)銷的方式把更多的貨源投向國內(nèi)市場,減少集港行為,逼迫投標(biāo)印度的流通企業(yè)就范。
從國內(nèi)供求狀況來分析,國內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)有主動作為的底氣。今年一季度國內(nèi)出口量比去年同期增加了100萬噸,加上此輪印標(biāo)的采購量,今年全年尿素出口量比去年可能增加300萬噸以上,完全可以抵消國內(nèi)供應(yīng)增長和消費(fèi)下降導(dǎo)致的供求不平衡。此不自強(qiáng),更待何時?
還有人說,印度采購量太大,會造成后面的招標(biāo)推遲,從而不看好后期國際尿素價格的走勢,但筆者并不認(rèn)同。印度敢下這么大量的采購單可能有3種情形:一是對后期國際價格看好;二是印度政府做出了錯誤決策;三是印度將對國內(nèi)產(chǎn)量進(jìn)行調(diào)整。在情形一下,印度大量采購不足為奇。情形二下,我們知道印度是民選政府,決策錯誤將會帶來巨大的壓力,甚至下臺的風(fēng)險,而一個國家掌握的信息一定會比網(wǎng)站或分析師更加全面,因此,印度政府對國際尿素市場價格的走勢判斷錯誤的可能性有,但一定會低于網(wǎng)站或分析師。我們不能排除出現(xiàn)情形三的可能性:雖然印度已經(jīng)提出化肥自給目標(biāo),但自給的前提是國家利益較大化。印度并沒有充足的天然氣資源來生產(chǎn)尿素,一旦國內(nèi)生產(chǎn)成本大大高于進(jìn)口成本,這種自給就徹底失去了意義。印度5月份國內(nèi)尿素產(chǎn)量下降了近30萬噸,而此次又大舉進(jìn)口,不排除印度調(diào)整政策、通過加大進(jìn)口而壓縮國內(nèi)產(chǎn)量的可能性。印度*兌現(xiàn)如此大的采購量,真的不明白為什么會被市場當(dāng)成利空。在總供應(yīng)和總需求固定的情況下,即使印度后期不壓縮國內(nèi)產(chǎn)量,那么提前兌現(xiàn)采購量也是利好。
綜上,對于國際貿(mào)易商做空國內(nèi)尿素行為,“攘外必先安內(nèi)”。目前,國內(nèi)尿素庫存低,生產(chǎn)企采用優(yōu)先補(bǔ)充國內(nèi)庫存的策略,寧可讓利于國內(nèi)企業(yè),也不讓利于國際貿(mào)易商,我們也許能掌握國際市場定價權(quán),因?yàn)闀r間站在有利于國內(nèi)企業(yè)的一邊。
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